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Antes de empezar a hablar sobre tecnología o proyectos, voy comentar, intentando no herir a nadie, a qué se dedica o, mejor dicho, a qué se debería dedicar, un consultor preventa TIC en su trabajo.

Por norma general, los preventas que conozco siguen un patrón bastante parecido, en el sentido de que en su pasado han sido técnicos, y muchos de ellos todavía conocen muy a fondo los productos con los que trabajan. Por ejemplo, en mi caso, he trabajado con sistemas GNU/Linux y Unix, diferentes cabinas de almacenamiento SAN/NAS, virtualización y otra serie de productos, de los cuales tengo las certificaciones técnicas, y suficiente nivel para “pelearme” con ellos. Por eso, cuando diseño una solución, sé cómo funciona cada pieza, gracias a que antes he sido técnico… y en mi caso particular, yo disfruto remangándome.

El trabajo que hacemos los preventas - aparte de pelear con un comercial que no entiende nuestro idioma; con un técnico que se cree que sabe más que nosotros (y doy fé de que eso puede ser verdad a veces, pero otras no); con los fabricantes que siempre dicen tener el mejor producto de todos; y por último con un cliente cuyo presupuesto es limitado - consiste en captar la necesidad del cliente, diseñar una solución que se ajuste a esa necesidad actual y otras futuras, y plasmarla en un documento que finalmente los comerciales traducen a cifras económicas. Por último hemos de defender nuestra propuesta frente al cliente, para que el comercial pueda justificar el precio del proyecto. Hasta aquí, lo ideal… pero evidentemente, no todo es así, ya que existen los concursos, los malos comerciales (y los buenos, que casi no te necesitan), los departamentos técnicos justitos que requieren tu ayuda, etc.

En resumen, a esto me dedico, y por eso voy a intentar facilitar la vida de todos, con los contenidos que vayan apareciendo en este blog.